骑车人博客
直播带货在近年的电商大战中改变了以往大家传统的网购方式，自从直播带货火了之后，似乎已经成为了一种趋势，一场直播能卖掉上千件商品。越来越多的人对直播趋之若鹜，不管是个人、团队还是机构，做直播带货想从0做到1，就必须学会直播带货教程的玩法才可以让直播卖货的更加顺畅。
直播带货是什么意思：
直播带货（直播卖货）也称为好物推荐官，指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货已成为一种高效的销售方式。简单来说直播带货是一种借助数字化技术新型的推销手段，直播是工具，电商是基础，通过视频直播平台，为电商带来流量，消费者通过主播推荐和介绍的商品，然后下单购买，最后通过供应链将商品送到消费者手上，从而达到销售产品的目的。
直播带货教程：
1、找货源和定选品
在进行直播带货前，需要找到合适的货源，并选择合适的商品进行推广。货源可以从厂家、批发商、代理商等途径获得。选择商品时，需要注意商品的品质和品牌、消费者的购买决策门槛、商品的性价比等。在商品的选择上，可以借助数据分析工具，进行数据分析，以便更好地选择商品。
2、选择平台
在开始做直播带货前，选择平台是很重要的。在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。
3、使用较好的直播设备
不同的平台对直播设备的要求也不一样，一般来说用手机或电脑就可以进行直播，但如果想让观众看得更赏心悦目，那么最好使用配置性能较高设备，如摄像清晰、收音质量好的设备。此外还需要搭建一个直播场景和各种灯光。
3、写脚本
直播脚本是所有直播间在开播前都需要做的工作，不管你是618、双11这样的大促直播，还是每周的日常直播，每一场直播都要写脚本，而且每一场直播脚本的内容都不一样。
4、规划正常直播内容
确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。
5、做预热
做好预热工作，直播间才会有流量进来，才会有观众进来，才能卖出东西。直播预热我们有3种方法，一种是通过短视频进行预热，一种是通过个人信息进行预热，还有一种是通过站外预热的方法往直播间引流。
6、发布直播的链接和推广
直播结束后，可以将直播链接分享给潜在客户，也可以在社交媒体、微信群等地方进行推广。如果有明星或网红代言，可以通过他们的社交媒体账号进行宣传。同时，要及时回复消费者的提问，处理好订单和售后问题，保持良好的口碑。
7、直播数据分析
比如这场直播，观看人数是多少，观众来自哪里，哪个地区和年龄段，有什么样的特点，他们在直播间的停留时间，他们最喜欢购买什么样的产品？直播产品的购买转化率有多少？
8、售后服务
产品卖出去了，用户是否有退款退货行为，对产品是否满意，这些都和粉丝粘性有关联。
新手直播带货入门基本知识：
1、了解产品特点和市场需求
在选择要推广的产品之前，新手直播带货需要了解产品的特点和市场需求。只有了解产品的特点和市场需求，才能更好地为消费者提供有价值的购物体验，并提高销售额。此外，新手直播带货还需要了解自己的目标受众群体，根据受众的需求和喜好选择合适的产品进行推广。
2、熟悉平台规范
直播间的规范问题，避免因为疏忽大意造成禁播或者平台警告。直播中不要有违反法律的不正当言论；禁止传递不良价值观、不道德的观点评论。不要出现低俗、色情、不良穿衣风格裸露行为，拒绝擦边球穿衣行为。直播间活动福利不能出现直播外导流，比如二维码关注公众号等。直播间售卖的商品要与购物链接保持一样的频率，避免虚假售卖的嫌疑。最后，直播中最好不要刷假数据买粉，如果被平台发现直播将功亏一篑。
3、熟悉直播技巧和语言表达能力
直播带货需要具备一定的直播技巧和语言表达能力。新手直播带货可以通过观看其他知名主播的直播视频，学习他们的表现方式和技巧，不断提高自己的表达能力和演讲技巧。此外，新手直播带货还应该注重语言组织能力，避免口误和犹豫不决的情况发生。
4、检查自己的仪态
主播在镜头前一定不能马虎，从来没有在任何直播间看到过邋遢的人。形象是很重要的，也是观众最直观的印象，一定要给观众留下好印象。
5、打造人设
直播带货的最终目的要有一个人设，也就是标签。听起来很难，实际就是粉丝进直播间的第一印象，例如卖农产品土鸡蛋的主播，比较好的人设就是农场养殖户，形象越特紧农户越好。
6、多和粉丝互动
可适当的做一些小活动，来活跃直播间的气氛，只有内容丰富有趣，才能吸引用户继续观看，了解下去。然后还有跟用户实时的进行双向互动，让观众认同商品的价值，引起观众的购买欲。
